<p style="text-align:inherit">     </p><h2><b>JOB DESCRIPTION:</b></h2><p><b>Sobre a Abbott</b></p><p>A Abbott atua no setor global de saúde, com foco no desenvolvimento de soluções científicas voltadas à melhoria da saúde das pessoas. A companhia investe em inovação e acompanha a evolução da ciência e das tecnologias médicas.</p><p>Trabalhando na Abbott</p><p>Na Abbott, os colaboradores têm a oportunidade de desenvolver suas atividades profissionais, com possibilidades de aprendizado e crescimento em um ambiente corporativo estruturado. A empresa oferece:</p><ul><li><p>Oportunidades de desenvolvimento de carreira em uma organização global</p></li><li><p>Pacote de benefícios que inclui assistência médica e odontológica, seguro de vida, previdência privada, subsídio de medicamentos e programa de compra de ações</p></li><li><p>Reconhecimento em rankings de empregadores em diferentes países</p></li><li><p>Práticas relacionadas à diversidade e inclusão no ambiente de trabalho</p></li><li><p>Políticas de trabalho flexíveis, voltadas ao equilíbrio entre vida pessoal e profissional</p></li><li><p>Ambiente que incentiva a escuta e a participação dos colaboradores</p></li></ul><p></p><p><b>A oportunidade</b></p><p>Essa é uma posição de trabalho para nossa Divisão de Farmacêuticos Estabelecidos<span>a . </span>Estamos comprometidos em prover os benefícios de nossos medicamentos de confiança para mais pessoas nos países que mais crescem e se desenvolvem no mundo. Nosso amplo portfólio de medicamentos de marca de alta qualidade e diferenciados alcança múltiplas áreas terapêuticas,  incluindo gastroenterologia, saúde feminina, cardiometabólico, sistema</p><p></p><p><b>O que você vai fazer</b></p><ul><li><p>Gerenciar a execução dos planos de vendas, assegurando alinhamento com a estratégia de portfólio e o ciclo de vida dos produtos</p></li><li><p>Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Business Excellence e Supply</p></li><li><p>Interagir com áreas de suporte, como Crédito, Customer Service e Logística, para acompanhamento de faturamento e entregas</p></li><li><p>Coordenar a campanha de gripe, acompanhando metas e oportunidades comerciais</p></li><li><p>Conduzir o relacionamento com clientes estratégicos e apoiar a execução do time de vendas</p></li><li><p>Atuar diretamente no acompanhamento dos resultados comerciais</p></li><li><p>Desenvolver a estratégia comercial do canal Non Retail</p></li><li><p>Gerenciar equipe de Executivos de Contas em diferentes regiões do Brasil</p></li><li><p>Monitorar indicadores de desempenho e implementar ações de melhoria</p></li><li><p>Apoiar a definição de estratégias comerciais com base em dados e análises de mercado</p></li><li><p>Desenvolver, engajar e acompanhar o desempenho da equipe</p></li><li><p>Contribuir para a identificação e desenvolvimento de talentos internos</p></li><li><p>Atuar na gestão de relacionamentos com stakeholders do setor</p></li><li><p>Representar a empresa em eventos e iniciativas do mercado</p></li><li><p>Garantir conformidade com normas regulatórias e políticas internas</p></li><li><p>Gerenciar o orçamento da operação comercial do canal</p></li><li><p>Apoiar práticas relacionadas a EHS (Segurança, Saúde e Meio Ambiente)</p></li><li><p>Assegurar a aderência a processos e diretrizes corporativas</p></li></ul><p></p><p><b>Qualificações necessárias</b></p><p></p><p>Formação Acadêmica</p><ul><li><p>Graduação: Superior completo</p></li><li><p>Especializações Valorizadas: MBA ou Pos Graduação</p></li></ul><p></p><p>Conhecimentos Técnicos e de Mercado</p><ul><li><p>Experiencia em Gestão de Equipes de Vendas de <span style="overflow-wrap: break-word; display: inline; text-decoration: inherit; hyphens: auto;">Especialidades/Hospitalar/Oncologia</span> de ao menos 5 anos</p></li><li><p>Ecossistema <span style="overflow-wrap: break-word; display: inline; text-decoration: inherit; hyphens: auto;">Oncológico/Especialidades/Hospitalar:</span> Compreensão dos processos de inclusão em protocolos e processo de aquisição de medicamentos.</p></li><li><p>Acesso ao Mercado (Market Access): Domínio das regras de precificação no Brasil (CMED), incorporação de tecnologias no SUS e saúde suplementar (ANS)</p></li><li><p>Gestão Pública e Privada: Conhecimento das redes de atendimento (Distribuidores e Instituições de Saúde), faturamento hospitalar, sistema de CACONs/UNACONs e funcionamento das operadoras de saúde.</p></li></ul><p></p><p>Habilidades de Liderança Comercial</p><ul><li><p>Gestão de Key Accounts (KA): Habilidade para lidar com grandes compradores, hospitais, distribuidores, clínicas de infusão e diretores médicos.</p></li><li><p>Inteligência de Dados e CRM: Uso de métricas clínicas e de vendas (SFE - Sales Force Effectiveness) para tomada de decisões.</p></li><li><p>Liderança de Alta Performance: Recrutamento, treinamento e motivação de equipes de Executivos de Vendas especialistas</p></li></ul><p></p><p>Candidate-se</p><p>A Abbott disponibiliza oportunidades em diferentes áreas e incentiva candidaturas alinhadas ao perfil das posições. A empresa adota práticas de igualdade de oportunidades e diversidade em seus processos.</p><p>Para mais informações, acesse: <span style="overflow-wrap: break-word; display: inline; text-decoration: inherit; hyphens: auto;">www.abbottbrasil.com.br</span> ou acompanhe os canais oficiais da empresa.</p><p style="text-align:inherit">     </p><p><b>The base pay for this position is </b></p>N/A<p style="text-align:left"><span>In specific locations, the pay range may vary from the range posted.</span></p><p style="text-align:inherit">     </p><h2><b>JOB FAMILY:</b></h2>Sales Force<p style="text-align:inherit">     </p><h2><b>DIVISION:</b></h2>EPD Established Pharma<p style="text-align:inherit">        </p><h2><b>LOCATION:</b></h2>Brazil > Rua Michigan : Remote<p style="text-align:inherit">     </p><h2><b>ADDITIONAL LOCATIONS:</b></h2><p style="text-align:inherit">     </p><h2><b>WORK SHIFT:</b></h2>Standard<p style="text-align:inherit">     </p><h2><b>TRAVEL:</b></h2>Yes, 50 % of the Time<p style="text-align:inherit">     </p><h2><b>MEDICAL SURVEILLANCE:</b></h2>Not Applicable<p style="text-align:inherit">     </p><h2><b>SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:</b></h2>Not Applicable<p style="text-align:inherit">     </p><p style="text-align:inherit">     </p><p style="text-align:inherit">     </p>